市场，提出“Ｘ＋１＋Ｙ ”理论，其中这个“Ｙ ”就是时尚类杂志。
2、广告经营策略 突破传统的“二次销售理论” ，实行“三次销售”
报纸营销学中，有着著名的“二次销售理论”，即报纸是经过两次售卖来完成整个销售活动的。第一次售卖，是将报纸卖给读者，获得读者购报费用的同时，也获得读者的注意力；第二次售卖，是将最终产品，即读者群及其注意力卖给广告客户，获得广告主的广告费用⑤ 。
很多读者调查数据显示买《精品》的人群中有很大一部分不是为了看内容而是为了看广告。读者想旅游不知道去哪儿，就买一份《精品》看看。很多女士买时尚杂志，就是为了看上面的广告。对于《精品》来讲，广告已经成为内容不可分割的一部分。
《精品》对“二次销售”理论进行了创新，实现了报纸的“三次销售”：第一次编好内容，根据读者的需求做好定位；第二次是把读者需求的内容采集上来，把目标读者吸引过来，再把这些读者的消费能力卖给广告主；第三次把有效适用的广告信息销售给读者。也就是说，在实现了“二次销售”之后，《精品》因为把自己产品（即报纸内容）的目标消费者和广告主期待的广告信息受众相联系，让广告信息对读者有用，从而实现了第三次销售。
从上面的分析，可这样总结：第三次销售即将“二次销售”循环链中没有直接联系的“目标受众”和“广告主”相联系，从而使它们更加依赖于媒介建立彼此的联系，这一“依赖性作用力”将使得媒介更加被需要。具体如下图：
在二次销售理论下，只会存在内部的小循环，第三次销售产生最外层的大循环，广告主和目标消费者间有了依赖和联系。
《精品》一直拒绝刊登医疗广告，因为其读者需要什么类型的广告，精品人根据读者调查依据和经验有明确的判断。《精品》是时尚、主流、健康、前卫，面对的是阳光人群，低端的医疗广告完全不符合其读者的胃口。所以说《精品》的广告信息就是其内容信息的一部分，广告主的需求和读者的需求是一致的，而不是矛盾的。
内容编辑和广告经营充分结合，实现广告效用最大化
广告效用的最大化即意味着广告信息实现最大程度精准传播，对广告主而言，即广告发布后的到达率最大化，对目标受众而言，即广告内容的有用性最大化。
占主导地位的女性读者到四月份就会计划购买美白产品，需求量大、需求强烈，《精品》一般在4月份会推出“美白”专刊，组织一批美白产品的广告，正和读者的需求相吻合，从而实现了广告价值的最大化。
《精品》旅游专刊一年四季都有：冬天是关于春节的境外游；春天是春游；夏天是海边游；秋天推出十一出境游。《精品》一年大概有40多个专刊，根据不同的消费时机推出不同的专刊，唱好“四季歌”，专刊版式各不一样，有的是独立成册的订起来的；有的是小本16开；有的是正常版面，根据情况进行“加厚”。
这样的操作方法使得《精品》的广告总是在最佳的发布时机发出，而且使广告主的需求和读者的需求基本吻合，实现了广告效用的最大化。读者高兴，广告主也高兴。
3、推广发行方式 《精品购物指南》仅在北京地区发行，运用订阅和零售的发行方式。《精品》采取整合营销策略提高品牌知名度和影响力，扩大发行量，促进广告销售，提升自身竞争力。
整合营销综合考虑市场营销的四个要素——产品、价格、渠道和促销，用灵活而有特色的销售组合，达到最佳的营销效果。整合营销传播（IMC）综合协调使用各种形式的传播方式，传递本质上一致的信息，以达到宣传目的。 《精品》的整合营销在传统的“采编、广告和发行”三个轮子一起转的基础上，将“活动”整合进来，做到“四个轮子”一起转⑥ 。比如2004年做的第1000期特刊、影响2004、新奢侈主义专刊等专刊和别册对扩大报纸影响、提高广告收入非常有效的。
“高尔夫球比赛”和“时尚盛典”可以说是《精品》提升影响力的两个重要活动。时尚盛典一般在每年的开头，把VIP客户请来，邀请文艺明星和模特来演出，对新一年方方面面的时尚状况和流行趋势进行预测；高尔夫球比赛也不以盈利为目的，完全是为VIP客户提供交流平台。
由于活动影响力的增加，出钱冠名的企业大有人在。通过这样的活动，不管是在高端人群还是低端人群中，都扩大了《精品》的社会影响，提高了品牌的美誉度。
《精品》还有大量是走进社区和高档消费场所和写字楼中与读者进行面对面的“近身”活动。这无疑也扩大了其影响力，提升了对读者的亲和力。
同时，《精品》打造的精品网日浏览量已超过200万人次，在分类广告和资询方面不仅满足了读者的信息需求，也使报纸的广告实现了增值策略，与平面媒体形成互动，充分利用了资源，产生了良好的社会效应。（作者单位：中南财经政法大学新闻与文化传播学院） 注释： 1、王浩，《美丽经济与女性传媒互动》，《新闻导刊》，2005年5月，第3页。
2、邓涛，《报业集团化 何处最关键》，媒体安都www.MediaUndo.com，2007年3月26日。
3、王利明，《冲出风雨拥抱彩虹：新闻出版总署副署长石峰谈报业面临的问题》，《传媒》，2006年1月第11页。
4、Xplus是一款集游戏动漫、时尚讯息、影音星闻等元素于一体的时尚娱乐平台。它体积小巧、安装便捷、功能强大。国内知名数字媒体发行平台Xplus旨在与传统媒体展开深度合作，共同缔造可以满足数字时代阅读需求、完善的数字媒体产业链。”
5、梁赢、苑丽萍，《新闻传播学考研复习专题 广告学与传媒经济学》，中国传媒大学出版社，2006年8月第1版，第166页。 6、肖景辉，《从V型反转到逆风飞扬——访精品购物指南总编辑》，《传媒》，2006年1月，第14页。
参考文献： [1] 高德蒙《城市购物导报的尴尬——兼谈生活服务类报纸的生存空间》新闻记者 2003年第6期 第62页
[2] 张志安《外滩画报：定位周报出击上海报业市场》传媒观察 2003年第1期 第18页
[3] 张志安《从上海星期三看传媒品牌的连锁经营》传媒观察 2005年第12期 第22页 [4] 彭娟《从周报画报的运作解析“报纸杂志化”的媒介经营理念》商场现代化 2006年6月 总第471期 第84页
[5] 刘鹏《竞争时代的报纸策略》 山东人民出版社 2005年11月第1版
[6] 郭庆光 孟建《媒介战略管理案例分析》 华夏出版社
[7] 屠忠俊《报业经营管理》 1992年新华出版社出版
[8] 屠忠俊《当代报业经营管理》华中理工大学出版社出版 [9]郭国庆编著《市场营销管理—理论与模型》中国人民大学出版社1998年版
[10]黄升民、丁俊杰主编《媒介经营与产业化研究》北京广播学院出版社1997
