一、本文试图从美国康奈尔大学SNELL教授的模型出发，找寻一种建立中国广告业人力资源管理体系的有用的框架。
二、 SNELL模型简介。SNELL教授在一篇题为“通过人力资本的竞争”的文章中上提出了他的核心人力资源管理模型，其主要观点是：
1， 当今的竞争主要是核心能力的竞争，或者说主要是基于知识的核心能力的竞争。
2， 根据两大纬度及人力资源的价值性和稀缺性，人力资源应该分为四种类型：核心型、大众型、辅助型和特殊型。一个企业的核心人力资源实际上是企业核心知识与核心能力的载体，具有稀缺性和价值性。
3， 对核心人力资源的管理方法应该有别于其他类型人力资源的管理办法。一个企业对不同类型的人力资源应该有不同的管理方法。对于核心人力资源，应该采取基于承诺的管理方法；对于一般人力资源，应该采取基于生产效率的管理方法；对于辅助型的人力资源，应该采取服从的管理方法；对于特殊的人力资源，应该采取合作的管理方法。
4， 一个企业的人力资源管理的重点在于核心人力资源的管理。对于核心人力资源，主要的管理手段是承诺制。承诺制的主要特点可以列举如下：
（1）对核心人力资源而言，在工作内容的设计上要强调工作内容的丰富性；在服从程度上强调自主性和授权性；同时，对于特殊人才强调量身定做。
（2）在招聘方面，外聘时要注重招聘对象的学习能力；同时，注重内部招聘。
（3）在培训开发方面，强调对核心人力资源不间断地培训。培训内容主要是与企业有关的知识、或与企业的核心能力有关的知识。
（4）在考核方面，要强调核心人力资源的重要的战略贡献，同时注意考核他们的进步性。
（5）在薪酬上，强调支付高工资，强调用能力作为支付的基础，要注意股权分享以及所谓的高级福利。
5， 企业的人力资源管理体系通过管理变革、管理知识流程、管理智力资本这三个环节来提升企业的核心能力。
（1）管理变革，西方学者的普遍看法是：企业总是处于一个变化的环境中，如果企业对于变化的环境反应迟钝，不能根据形势进行变革，企业就会被淘汰。表现在人力资源方面也同样。企业怎样才能提高核心能力？当今社会知识是日新月异的，核心能力亦是不断变化和拓展的，如果没有管理变化的观念，企业的人力资源体系就不可能支持其核心能力的提升。
（2）管理知识流程。按照SNELL的说法，基于能力的人力资源管理体系在知识管理方面的主要目标是：建立一个体系来创造知识、来转移知识、来整合知识。他认为一个企业的知识应该符合四个条件：价值性、稀缺性、不可模仿性、和组织化。他特别强调知识的组织化。因为在一个企业，特别是在一个知识型企业，当知识是分散在个人头脑中而没有被组织和整合起来的时候，知识的竞争力是有限的。同时，每一个拥有核心能力的员工离开公司，都会给公司造成很大的损失，公司并没有因为该员工所拥有的知识而受益。因此，按SNELL的看法，知识必须要经历一个组织化的过程，以把个人的知识变为公司的知识。
（3）管理智力资本。智力资本分为三种：第一是基于知识的人力资本；第二是基于社会关系的组织资本；第三是基于流程与技术的组织资本。对于广告行业来说，特别值得注意的是关系资本和组织资本。以上是SNELL模型的五大观点。
三、 SNELL模型对中国广告企业人力资源体系建立的启示
1， 定性。广告企业是一种什么性质的企业呢？它是知识型企业。我们从以下流程图可以看出，广告业实际上是一个中介企业，但它提供的是知识服务，帮助企业更有效地寻找媒体、发布消息、以提高企业的广告价值。这是思考广告企业人力资源管理特性的基本点。
2， 确定广告企业核心能力来源。按照我的看法，广告企业要获得竞争优势必须关注如下三个方面：客户、品牌、内部知识支撑体系（如创意、技术、市场策划能力，等等）。这三个要素构成了广告企业的竞争能力要素来源。三者之间互为因果关系，不是单向的关系。好的品牌会导致更多的客户，更多的客户会导致品牌增值。好的内部知识支撑体系会导致更好的品牌，更好的品牌会导致更好的知识支撑体系，因为它在吸呐人才方面具有优势。好的客户会导致好的内部知识支撑体系，因为好的客户出价优厚，企业可以用更多的钱购买知识，同时好的知识又会导致好的产品，从而增加客户满意度，最终增加客户。广告企业的核心能力实际上是来自一个企业在这三个方面做得比别人更好的能力。也就是更好的客户能力，更好的品牌能力，更好的内部知识支撑体系。
3， 确定和信任力资源的范围。核心人力资源实际上是核心能力的载体。根据我们的看法，广告企业核心人力资源实际上是核心品牌能力、核心市场能力和核心支撑能力的载体。具体地说，根据snell教授的模型，广告企业的核心人力资源有五大类：关键的销售人员，关键的品牌管理人员，关键的创意人员、关键的市场策划人员和关键的技术人员。
