位于美国旧金山的CISCO公司是以生产通信设备为主要业务的公司，由于采用基于Internet的电子商务，在过去的一年，销售额增长了500％，达到121亿美元，销货周期从过去的3周降为3天，客户满意度提高52％，节约采购成本10％～20％（约2亿美元）。在2000年3月28日，曾一度在美国的股市市值超过世界巨人Microsoft，达到5554亿美元。（摘自《计算机世界》2000.4.24）

　　同样是美国的Dell公司，由于通过互联网进行PC机的直销，不仅减少了中间销售环节的成本，而且可以接受客户个性化订制，其PC机销售量已成为美国第一，全球第二，平均每天通过Internet的销售额达3500万美元，成为PC机发展最快的厂商，令昔日的PC机巨子Compaq、IBM等望网兴叹。（摘自《网络世界》2000.1.31）

　　但是中国还没有出现因为采用电子商务而成为神奇故事的企业。

　　那么，究竟什么是电子商务？电子商务对传统企业有何影响？传统企业如何实现电子商务呢？

　　一、什么是电子商务

　　电子商务（e－commerce）意指以电子信息技术为工具开展商务活动。

　　电子商务=电子信息技术＋商务

　　电子商务起源于七、八十年代，那时，世界一些著名的大公司为了加快企业与企业（BToB）之间的贸易速度，节约交易成本，建立了属于自己公司及相关公司专有的计算机通信网络，在这个自有网络上进行采购、销售、合同管理、支付结算等商务活动，以取代手工商务。

　　我们将这个时代的电子商务称之为传统电子商务或EDI（电子数据交换）。

　　显然，传统电子商务有下列缺点：网络建设成本高；涉及的商家范围窄；不能全球化；不能全天候……。九十年代互联网的迅速发展，为电子商务向广度和深度发展奠定了坚实的技术基础。所以，今天我们所讲的电子商务一般是指基于互联网技术的商务，即

　　电子商务=互联网＋商务

　　由于互联网的全球性、便捷性和低成本，现代电子商务已不再局限在世界的一些大公司之间，而是可以被世界上任何两个或多个个体（包括企业、个人、社会团体）共同使用，所以，电子商务就有了许多模式，例如：企业与企业（BToB），企业与消费者（BToC），消费者与消费者（CToC），企业与政府（BToG）等等。

　　而对于传统企业而言，电子商务最重要的应用模式是两个：企业与企业（BToB）和企业与消费者（BToC）。

　　企业与企业（BToB）应用模式主要应用在企业与供应商之间的采购商务和企业与客户之间（分销商）的销售商务，通过BToB，实现企业基于互联网的供应链管理（iSCM），它是传统企业电子商务的基础和核心。

　　企业与消费者（BToC）应用模式主要应用在企业与消费者之间的零售业务，对于商场、分销商、服务等类型的企业，BToC将是主要的电子商务模式。

　　那么现代电子商务对传统企业究竟有哪些影响呢？

　　二、电子商务对传统企业的影响

　　无论是相对于手工商务还是传统电子商务，基于互联网的现代电子商务至少有如下5个方面的优势：

　　（一）空间优势

　　由于互联网的无国界性，世界已成了“地球村”，这意味着企业通过互联网可以与全球的任何供应商或客户进行贸易，采购空间和市场空间将随着互联网的无限延伸而延伸。也正因为如此，全球经济一体化将成为必然，而不论是大企业还是小企业都将面临着相同的挑战与机遇。

　　（二）时间优势

　　今天，传统企业是每周5天，每天8小时工作制，而在其他时间将很难进行商务工作。但由于互联网能够365天每天都能全天候不知疲倦地自动工作，所以，7×24×365也就成了电子商务时代的作息时间。

　　（三）速度优势

　　由于互联网的高速度和广泛性，基于互联网的电子商务可以迅速传播企业的新产品信息；可以迅速为客户提供服务；可以迅速了解竞争对手的信息；可以迅速搜集消费者的需求；可以迅速进行网上支付和结算……。如此之多的商务活动都可以在瞬间完成。

　　（四）成本优势

　　基于互联网的电子商务可以实现许多商务活动的自动化，例如：订单的自动搜集、服务的自动提供、催款单的自动发送等等，这些无疑会节省大量的人工成本。

　　更为重要的是，由于互联网的全球性，基于互联网的采购空间为我们提供了在全球范围内自动寻找原材料或服务供应商的可能，采购质优价廉的原材料和服务将会为企业节省大量的采购成本。

　　（五）个性化优势

　　网络的多媒体功能，不仅可以多角度向用户展示企业的产品和服务，也为消费者开通了向厂商提出自己个性化需求的通道，企业为消费者量身定制将成为一种趋势。

　　电子商务给企业带来的竞争优势给我们敲响了警钟，失去这些优势，企业在激烈的市场竞争中必无生存之地。

　　正因为如此，全球电子商务将蓬勃发展。根据美国ForresterResearch（福里斯特）提供的资料，全球BToB交易额将爆炸性增长。在美国，1998年为430亿美元，而在其后的每年大约以100％的速度增长，到2003年将达到13000亿美元（约合人民币11万亿元）。

　　面对电子商务大潮，有识之士已经意识到“要么电子商务，要么无商可务”。

　　那么，身为传统企业如何实现电子商务呢？

　　三、传统企业如何实现电子商务

　　传统企业实现电子商务通常需要4大阶段：

　　（一）第一阶段：全面规划

　　一张白纸可以画最美的图画，但是如果没有很好地去规划，也许最后画出了一个丑八怪。

　　在全面规划企业电子商务时，要坚持分步实施，效益驱动，逐步推广的12字方针。

　　分步实施：才能积累经验，防范风险，紧跟国际最新技术；

　　效益驱动：才能防止走过场，防止搞花架子，防止“泡沫”；

　　逐步推广：才能以点带面，少走弯路，效益最大化。

　　（二）第二阶段：建立基础电子商务平台

　　没有路，汽车就无用武之地，没有高速公路就没有高速奔跑的汽车。